外资品牌为了更好地更强的融入我国市场，很早已早已打开了品牌本土化的实际操作。伴随着奶粉领域的市场竞争愈来愈猛烈，外资本土化的过程也在加速。另外期待依靠技术性或品牌优势深耕细作中国销售市场，推进市场占有率。

一直以来，進口奶粉遭受顾客的亲睐，占有了中国奶粉销售市场的大部分市场份额。当奶粉销售市场进到总量市场竞争之时，应对兴起的国产品牌，诸多外资品牌竞相打开品牌本土化过程，解决本土化全过程中碰到的阻拦。

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回收办厂加快本土化

尼尔森公布的《2020母婴消费洞察报告》强调，聚焦点线下推广母婴渠道，宝宝奶粉品牌本土化发展趋势显著，2020上半年度销售总额增长速度达47%，远远超过总体增长速度。

2020年五月，达能与加拿大Saputo Dairy Australia （SDA）企业达成共识，回收SDA集团旗下青岛市迈高100%的股权。

据统计，青岛市迈高创立于2000年二月，业务范围为生产制造、生产加工、批發婴幼儿配方奶粉及奶制品（商品30%出口）等。其婴幼儿配方奶粉名字为“迈启乐”，遮盖1-3段的商品，在17年十一月秘方已获准许。

2020年10月，雀巢项目投资哈尔滨双城加工厂，累计4亿元，在其中两亿将在2020年贯彻落实执行，扩展雀巢在双城区各个方面的业务水平，加强雀巢在本地加工厂的高端化生产制造。

此外，美赞臣、惠氏、雅培在进到中国销售市场的过程中，依次在广州市、苏州市、浙江嘉兴创建加工厂，考虑中国顾客对高档商品的要求。

外资品牌根据各种各样方式完成品牌本土化，是为了更好地尽量地切合当地顾客，生产制造合乎我国国情的商品，也是在市场开拓、提高领域竞争能力。

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顺从销售市场和消费市场

智研咨询公布的《2020-2026年中国婴幼儿奶粉行业市场竞争状况及市场供需预测报告》显示信息，全世界婴幼儿配方奶粉的市场容量将从2018年的591亿美金提高到2026年的950亿美金，年年复合增长率6%。今年在我国奶粉领域市场容量为1755亿人民币，同比增长率8.4%，以往五年复合增速为8%，预测分析2020-2023年奶粉领域复合增速为7%。

中国千亿元级经营规模的奶粉销售市场，变成品牌公司争夺的竞技场。外资品牌加快本土化，即是对销售市场转变的机敏反映，也是注重销售市场将来提高发展潜力的措施。

现阶段中国销售市场对奶粉的管控愈来愈严苛。奶粉股票注册制以后，品牌公司要想获准大量秘方越来越很艰难。外资品牌根据回收当地有着秘方申请注册的公司，丰富多彩品牌的类目引流矩阵。另外，沒有获得秘方申请注册的外资品牌，只有根据跨境购和网上代购等服务平台市场销售。外资品牌进行回收以后，解决了商品限定的难题。

外资品牌根据回收办厂、合理布局中国高品质农场进口奶源，扩张生产能力，减少运营成本和经营风险。除此之外，外资品牌在中国有着加工厂，以我国的规范生产制造商品，不但省掉了远距离运送的花费开支，还能降低运送全过程中存有的安全隐患，提高产品质量的感染力。

另外，商品供货全过程中遭遇的风险性也在减少，例如海外不断的肺炎疫情给一部分外资品牌供货导致危害，但本土化的外资品牌遭受的危害就比较有限，在市场需求中占有主动权。

伴随着电子商务的迅猛发展，新一代主要表现出线上与线下相结合的新零售买东西要求。外资公司提升本土化过程，打造出以顾客为管理中心的全新升级方式，完成多方位地服务项目顾客。

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激话国产品牌兴起

外资品牌在加快本土化的全过程中，国产品牌也在四处西天取经，提高自己。在猛烈的市场需求中，国产品牌持续发展发展壮大走向成熟。针对中国公司而言，既是挑戰也是机会。

从2018年刚开始，国内奶粉就慢慢兴起，飞鹤、伊利、澳优、君乐宝等国产品牌髙速发展趋势，这种品牌的市场份额也在持续提高。

虽然進口奶粉在中国所占市场份额占多数，可是有时候也会曝出存有到期商品、营养元素成分等不过关的状况，这给了国产品牌提高自己的机遇。以飞鹤、君乐宝、合生元、贝因美为意味着的国内公司，把握住销售市场机会，一边下工夫项目投资科学研究技术性，发布高质量的商品，一边发展三四线及下沉市场，持续提高市场占有率。

尼尔森数据显示信息，截止今年9月30日，中国飞鹤总体市场占有率进一步飙升至17.2%，其市场占有率在中国和国际性同业中排行均在前端。

品牌根据搞出“合适我国小宝宝身体素质”的宣传口号和产品定位，凭着聚集的营销方式和营业网点，飞鹤完成了从量变引起质变的飞越。在持续的销售市场宣传策划和顾客文化教育的全过程中，扭曲了奶粉销售市场国产品牌的印像。除此之外，在扎扎实实的质量和情结的推动下，国产品牌搭上国产货风潮的火车，促进了国内奶粉持续往前。

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本土化过程中的摩擦阻力

伴随着中国销售市场的持续转变，外资品牌在本土化全过程中，也碰到了阻拦和难题。现阶段三四线及下沉市场的消費人群持续兴起，市场容量提高尽管迟缓，但其经济实力和消費意向，与一二线大都市中间的间距持续变小。另外，增长率远远超过一二线大都市，变为奶粉销售市场的新关键。

当销售市场重心点迁移，国产品牌应对这一新销售市场游刃有余。而外资品牌从进到中国销售市场刚开始，便是一二线大都市发展趋势不错。当必须应对消费习惯等彻底不一样的三四线城市时，外资品牌的销售业绩就没那麼理想化，方式是外资品牌本土化急待处理的难题。

实际上，以外资品牌的销售市场判断能力，很早已作出下沉市场的姿势。应对下沉市场以门店为主导，大品牌盈利薄弱全透明的特性，外资品牌与早已投身的国产品牌相斗，就出現沉不下来的状况。

除开方式以外，外资品牌对下沉市场的营销方式、品牌核心理念，用户需求等都并不是很了解，主要表现出下沉市场的管理方法较难，宣传手段与一二线销售市场有非常大不一样，因此遭遇着获得顾客认同的至关重要的问题。