走在热闹街道社区上，放眼望去眼下耸立着一座座“高端大气”的写字楼，看上去好像万万达不到。

也许在大部分经销商眼中，在写字楼的公司，全是互联网技术、新科技等企业。而经贸商品流通生意不过是零售商价差，也没啥科技含量。也就是说，经销商把公司办公室放入写字楼，简直摆脱一线了，业务员如何管，库房如何管，彻底没必要。

真的是那样吗？其实不是。经销商把公司办公室搬入写字楼，并不是说自身多厉害，多高端大气，只是一种情况，将来经销商的情况。

将来的经销商老总干得一定并不是如今经销商干的活，这类悲催的情况。

实际上，一些出色的大商早已那么干了。前不久，创作者去鞍山，参观考察了宏业恒大商贸，确实让人眼前一亮，做为一家商贸有限公司，建造了6层的智能化办公楼，宽阔的办公场所每个人一台电脑上，业务员都不除外，饭店、会议厅、会客室、阅览室、策划室这些每样齐全，彻底看不出它是一家做经贸生意的企业。

这也许是将来经销商生意的一个真实写照，已不是几个人、几辆车、一个库房，简易的组成在一起，只是真实规范化、集约化，变为一个精英团队，并非犯罪团伙。

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大部分经销商老总的现况

“操着卖‘白粉’的心，就赚一点艰辛钱”，这应该是许多经销商的切身体会。本来是一门看上去非常简单的生意，做起來却很繁杂。

很有可能说大部分经销商不挣钱一些片面性，但说大部分经销商做的非常累毫无疑问没有错。

小编五月份时曾到某县市级市场调查，见了一位年销3000多万元的水饮经销商，看过他的库房，把他的工作流程离开了一遍，一天出来的体会， 舒服才怪。

这名经销商的企业建在县里的近郊区，驾车到市区必须近三十分钟。说成企业，事实上便是个2000平的库房，里边隔出了3个25m²的屋子，一间老板办公室，一间会议厅，一间审计室。出示舒服的办公环境，业务员连个下午歇息的地区也没有，只有在车里，或是库房将就一下。库房里各种各样临期货交易和过期货交易，都没有精确的区别开，随意的堆成一堆，最终无论过没到期，全是运出消毁。全部自然环境可以用三个字描述：脏乱。

一天全部步骤走出来，经销商彻底沒有把自己解放出来，不过是个犯罪团伙战斗罢了。

早晨6：10开早会，老总先汇总前不久卖东西状况，A地区卖的好，B区域卖的不太好，业务员轮着讲话汇总，说一番

加油打气

得话。随后经销商刚开始一项一项的分配任务，及其达到目标的奖赏，新产品一周布满80家奖赏一百元，布满100家奖赏150元...

7点早会完毕，业务员刚开始装卸搬运货（车销和访销融合），老总在一旁监管。沒有专业的仓管，业务员进货就看自身，每一个知名品牌都来几箱，最终点货是业务员和会计一起开展，拿纸和笔做纪录。

业务流程夜里回家以后，又反复早晨的姿势，装卸货物，和会计一起核查，老总也是全程跟踪。这种姿势进行以后，业务员又刚开始手工制作对单。因为全部全过程全是人力纪录，造成 数据信息总有些不一样，出現争吵，老总又要以往调停，掌握状况，对个单必须花上近一个小时。

来到国家法定假日，各种各样营销活动全是老总事必躬亲，从方案策划到落地式，业务员真是便是实行设备，机械设备的运行命令。

值得一提的是，那时候正逢五一，职工都放假了，老总还守留在库房。由于暑假有几车新品到，他也要监管装卸货物，卸过以后也要核对。

经销商每日被这种简易的事儿牵绊，没法从繁杂的基本工作中之中摆脱出去，产生一个恶变的闭环控制。每日都做反复的基本工作中，企业的运营模式没发生改变，怎么可能完成增加量增利的总体目标，更别提把公司办公室搬到“写字楼”。

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难题出現的根本原因

很有可能上边的实例主要表现的状况一些片面性，但毫无疑问，大部分中小型经销商的现况也不会好许多 。尤其是这2年，“经销商生意难做”也是变成内行人人的口头语。

可是这一领域内也不缺做的好的经销商，江苏省彩姿经贸、陕西省的百惠经贸、鞍山的宏业广州恒大这些，全是把公司办公室搬入了“写字楼”。

一样是经销商，为何这种大商能够把公司办公室搬入“写字楼”，但你不好，难题到底出現在哪儿？

一切正常的线性思维是，别人做的好呗，可是深层次去想，实质上是别人管理方法好，盈利好，发展趋势好。

1）运营模式脆化，自主创新能力差

十年来，市场销售的途径在转变，从淘宝网、京东商城等电子商务兴起，到B2B的风靡，再到社区团购、O2O进家的火爆，产品抵达消费者的方式愈来愈多，经销商生意的收益早就沒有。

消费者的最底层要求逻辑性在转变，之前消费者追求完美的是好用，而如今消费市场是情景，感受，个性化，长相，服务项目。

但经销商反躬自省一下：

与三年前，五年前，乃至十年前对比，你的转变在哪儿？许多 经销商仍在走十多年前的旧路，时期在转变，现如今早已并不是几个人、几辆车就能搞好这门生意的。

销售市场在持续转变，经销商却沒有变，网上的发展趋势把握不住，线下推广的基本建设又不好。营销战略，团队协作，财务会计，客户关系管理等都无法跟上，很多经销商的运营模式，在非常一段时间里，其运营模式還是适度性的反复。

2）人为因素驱动器，智能化水平低

“智能化经销商”这一定义早已明确提出来好长时间，但实际上经销商真实搞好的非常少。单纯性的靠人为因素驱动器，不但在高效率上不高，还会继续消耗很多的資源和工作人员。

大家剖析一下，经销商全部生意全过程，汇总起來十个字：

货运物流、营业网点、拜会、摆放、市场销售。

大部分经销商都用了简易的进销存软件专用工具。所述阶段许多 经销商并没有用，或是并没有用好。这就造成 一个难题，不起作用数据管理方法，经销商就需要花很多時间在这里四个基本阶段上，没法从繁杂的基本工作中之中摆脱出去，企业沒有真实的智能化整治，沒有高些的毛利率室内空间适用经销商迈向更高的经营规模，生活过得很艰辛。

3）对生产厂家依存度高，欠缺进取精神

在与一些经销商沟通交流全过程中，我发现了一个难题，一些经销商不主动想办法提升 盈利，只是等待生产厂家的现行政策和购物返利。毫无疑问，生产厂家购物返利的确是经销商盈利的一部分，但过度依靠也不是件好事儿。

第一，生产厂家的购物返利比较有限，

借助这一去做增利不是实际的，盈利关键来自经销商对销售市场的运营，来自顾客的持续累积；

第二，许多 生产厂家都会提倡通道扁平化设计，经销商随时随地都是有被替代的风险性，过度依靠生产厂家，最终只有变成生产商对战的炮灰。

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将来经销商是什么样子？

新经销在以前的文章内容《未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？》提及过将来经销商的三种实体模型。下边大家看来一下将来经销商会有什么切入点，能够试着的方位。

1) 摆脱专用工具限定：是信息化管理经营的经销商

经销商遭遇的是一个全新升级的、互联网技术化的市场环境，互联网技术化代表着能够将许多 之前不可以完成的事儿越来越能够完成。

能够根据数据专用工具的应用，经销商生意的每一个阶段能够完成高效性、数字化、可量化分析。

信息化管理经营能够完成五个线上化，

第一，销售市场线上化，花费资金投入到哪里？是否资金投入到精确的店面？有木有造成实际效果？有木有立即兑现？

第二，订单信息线上化，它是信息化管理重要的一点，根据订单信息线上，能够了解货品的流入，店面所卖产品的类目产品品种遍布状况，随后制订相对的营销现行政策考虑终端设备要求。

第三，库存量线上化，产品的出入库入库及其流入都是有详细的数据信息，为此能够测算安全库存，降低囤货、串货的风险性。

第四，工作人员线上化，生产厂家职工、经销商职工、商场放的常促、业务员、督导员全部工作中线上化，那样全部的工作中都能精准推送，经销商用可考量的数据，找到出色的职工。

第五，顾客线上化，根据数据专用工具，让终端设备门店主和公司做在线交流，即时订货，花费立即兑现，那样全部智能化高效率能够获得极大地提高。

2) 摆脱时光限定：是线上与线下一体化的经销商

现如今，消费者获得信息的来源于关键来源于互联网技术。因而，线上与线下一体化合理布局，经销商务必高度重视起來。

网上所占的市场占有率是在持续提高的，电子商务、B2B、社区团购，包含近些年盛行的直播间等，的确是经销商发展方向的一个方位。

过去，经销商难以直触碰达C端，消费者文化教育只能依靠产品广告，而如今经销商能够根据网上直触碰达消费者，乃至能够线上上打造出消費情景立即做消费者文化教育，保证线下推广方式网上融合。

3) 摆脱物理学地区限定：是有工作能力保证一个省，甚至全国各地的经销商

经销商领域近些年更新迭代十分快，大商的发展趋势在近些年早已刚开始露头，领域已经从梯状向金字塔式型走。尤其是中小型经销商假如一味依照老旧方式走，伴随着领域的撞击，可能必定会被发展趋势的惊涛骇浪冲跑。实际上不会太难发觉，这2年地区内大商根据本身规模优点，做规模化分销商，不断发展运营地区，对地区内小商开展边打边收，生意越干越大。

有领域预则，

当地区内经销商融合以后，下一阶段金融市场进入，会对地区高品质大商开展融合，最后的大气憧憬专业化发展趋势。

4) 摆脱人物角色限定：做ODM，OEM

以前与一位康师傅水经销商聊完这一话题讨论，得到的结果是一致的，

经销商手里有自身的精英团队，有好的資源，遮盖超出1000家营业网点，彻底能够试着做自主品牌，做ODM、OEM。

尤其是在市场份额不太高的领域，经销商能够根据自身的方式資源，将商品迅速导进终端设备，例如调料、休食等类目。

最终，想对你说，并不是提倡经销商把公司办公室搬入“写字楼”，这不是目地，只是期待经销商小伙伴们搞清楚搬入“写字楼”的身后，是有时间有活力，去独立思考将来的生意，宏图霸业，而不是搬货卖东西。